开瑞新能源黄利锋：明年微小卡加速渗透 开瑞卡系产品将扩充

2024年，随着面系市场渐趋饱和，渗透率相对较低的微小卡市场已然成为众多企业竞相角逐的新蓝海，新产品如雨后春笋般不断涌现，价格也愈发亲民，市场竞争由此变得异常激烈。开瑞新能源作为新能源物流车领域的佼佼者，重磅发布了全新产品品牌——“开瑞小卡”，其品牌定位清晰且极具号召力：“开瑞小卡，中国品质，全球热爱”。在市场拓展方面，开瑞新能源更是成绩斐然，实现了全面开花。据电车资源统计，开瑞新能源旗下微小卡的销量在全国市场一马当先，稳稳位居微小卡细分市场前 二 。

然而，当下的市场环境并不乐观，存在着价格极度内卷、金融渠道收紧、保险费用“天价”等诸多不利因素。那么，开瑞新能源究竟是凭借什么在这样的环境中脱颖而出，斩获如此骄人的成绩呢？而且，已然在微小卡领域占据优势地位的它，又为何要推出全新品牌呢？

在不久前举办的“2024第八届中国新能源物流车绿色城配大会”上，开瑞新能源携开瑞小卡、开瑞S卡这两款极具分量的产品惊艳亮相。借此契机，电车资源有幸采访到开瑞新能源微小卡营销公司总经理黄利锋，他为我们揭开了背后的谜底，同时也让我们进一步明晰了开瑞新能源对于微小卡市场的独到见解以及其卡系产品未来的发展规划。

以“不变”应“万变”，铸就企业核心竞争力

谈及开瑞新能源微小卡今年的亮眼表现，黄利锋指出，关键在于开瑞新能源始终秉持以用户需求为核心、以市场需求为导向的理念，用“不变”的服务理念去积极应对“万变”的需求变化，进而构筑起了企业坚实的核心竞争力。

他向电车资源透露，为了精准契合客户不断变化的需求，开瑞新能源投入了大量的人力、物力，展开了广泛且深入的市场调研与走访工作。基于此，公司推出了全系列且定位各异的产品，像开瑞小卡X3、开瑞小卡X5、开瑞小卡双排王、开瑞S卡等等，这些产品能够完美适配城配物流、短途运输等丰富多样的使用场景，产品的销售范围也借此得以持续拓展。

就拿此次亮相的开瑞小卡来说，它精准定位于小型城市配送场景，用途十分广泛，既可以作为摆摊营生的得力帮手，也能为杂货铺送货提供便利，还能用于建材运输，甚至可充当市政用车等；而开瑞S卡则在跨城配送方面展现出独特优势，性价比颇高。

与此同时，开瑞新能源还依据不同场景下的用车特性，对全系产品的性能进行了全方位的升级与优化，这使得产品性能实现了质的飞跃，用户口碑也蒸蒸日上。例如，开瑞新能源自主研发的“泰山底盘”，不仅标配液冷电池，而且动力更为强劲，续航能力也得到显著提升，能够更好地满足用户的实际需求。此外，部分产品标配的外放电功能，也进一步拓宽了产品的销售范围。

值得一提的是，开瑞新能源微小卡的智能化设计紧跟时代潮流，充分迎合了企业运营以及司机群体年轻化的趋势。黄利锋介绍道，开瑞新能源微小卡产品配备了智能互联系统，借助这一系统，车主能够实现对车辆的远程监控与管理，只需通过手机APP，便可随时随地查看车辆的实时状态，极大地提升了使用的便捷性与安全性。同时，部分车型还搭载了智能驾驶辅助系统，为使用者的行车安全筑牢了一道坚实的防线。

正是凭借这种以“不变”应“万变”的策略，开瑞新能源依托雄厚的技术实力，紧紧围绕各类应用场景进行深度开发，在产品矩阵、产品性能以及售后服务等多个维度，已然构建起了一道难以逾越的竞争壁垒。

那么，既然开瑞新能源当下的微小卡产品已然处于行业前列，为何还要推出“开瑞小卡”这一全新品牌呢？黄利锋表示，此举主要是为了给客户提供更为优质的产品以及更为便捷的服务，旨在引领新能源微小卡行业迈向更高的发展阶段，为客户创造出更大的价值。

明年微小卡或加速渗透，产品矩阵将进一步扩充

尽管当前国内新能源物流车的整体销量呈现持续攀升的良好态势，但微小卡的渗透率依旧处于较低水平。从前11个月的数据来看，中面的渗透率已然高达97.5%，轻卡的渗透率也达到了33.1%，与之形成鲜明对比的是，微小卡的渗透率仅为27.6%，市占比也仅在20%左右徘徊。

那么，微小卡是否有望在明年步入快速渗透期呢？黄利锋对此持乐观态度，他认为明年新能源卡系极有可能进入快速渗透阶段。一方面，国家及地方政府对新能源物流车的支持力度正不断加大，陆续出台了诸多相关政策，为行业发展营造了良好的政策环境；另一方面，新能源卡系产品自身也在不断进步，各项性能有了大幅提升，购车成本以及使用成本都出现了明显下降。而且，经过多年的市场培育，大众对新能源物流车的认知程度和接受程度都在稳步提高。

倘若明年新能源微小卡市场真的进入快速发展阶段，围绕产品性能和价值的企业竞争势必会愈发激烈。不过，黄利锋信心满满地表示，开瑞新能源凭借强大的技术研发实力、完善的产品矩阵、备受信赖的口碑以及健全的售后服务体系，完全有能力在未来的竞争中继续保持领先地位。

谈及未来的产品规划，黄利锋指出，当下市场需求正朝着多样化的方向发展，为了更好地满足不同用户群体的个性化需求，开瑞新能源将会持续推出定制化产品以及续航能力更强的车型，力求让开瑞新能源卡系产品能够从容应对各种应用场景，无论是城市内短途且频繁的配送任务，还是城际间的中长途运输场景，都能做到游刃有余。“前段时间，开瑞新能源在杭州还发布了开瑞小卡冰河冷藏车，旨在解决特殊场景下的运输需求。”开瑞新能源在微小卡市场的精心布局与积极发展，充分彰显了其敏锐的市场洞察力以及强大的创新能力。

小结：坚持以市场为导向，围绕各类应用场景深度开发，持续提升产品品质，并致力于打通全生态链，这些正是开瑞新能源卡系产品能够畅销的关键所在。如今，开瑞新能源通过对产品和品牌进行焕新升级，必将进一步引领新能源微小卡市场蓬勃发展，为广大用户带来更多高品质的产品，推动企业迈向更为辉煌的发展阶段。